Satış ofisine gelen potansiyel müşterilerin hangi pazarlama kanalından geldiğinin analiz edilmesidir.
Lead kaynak analizi; dijital reklam, referans, tabela, portal ilanları gibi kanalların getirdiği potansiyel müşteri sayısı ve bunların satışa dönüşüm oranını karşılaştırarak pazarlama bütçesinin en verimli kanallara yönlendirilmesini sağlar.